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從0到1,將日新增帶上1W,她找到了4個突破點

責任編輯:佚名    新聞來源:不詳    新聞日期:2018/9/18

QQ截圖20180829091827.jpg

圖片來源圖蟲:已授站長之家使用

來源:鳥哥ASO(ID:niaogeASO)

作者:鴨梨

從畢業到現在做推廣剛好兩年,主要負責工具類App在安卓市場上的推廣。在如何把產品通過ASO和馬甲包在半年多后把新增帶上一萬上面,略有一些經驗。今天和大家分享一下整個推廣路程中遇到的問題以及解決的思路。

一開始接觸到推廣的時候最大的問題就是無從下手,看了很多資料,也刷了量,刷了評論,申請首發,但是一直見不到效果。

后面開始有第一個明顯的進步,是因為思路上的轉變,采用了一些當時看起來比較過激的一些方法:

  • 暫時舍棄了品牌名的完整性,在標題上進行了比較大的改動;

  • 做了馬甲包,從一個APP打法拓展到多個APP包圍的形式

  • 很仔細地研究了應用市場的后臺和市場比較火的產品,大膽嘗試了一些手段、并進行蹭量。

下面我舉個例子來詳細說明一下,當時主要做到的 4 個突破點。

突破1 更換App名蹭熱搜

剛開始做的時候,根據一些攻略進行小量的刷量、刷評、換評、首發,但是效果甚微。

后來在觀察OPPO市場的時候,看到微信的搜索聯想第二位是【微信自動搶紅包】,但是點進去發現,雖然這個詞搜索量很高,但是并沒有叫這個名字的產品。這就從側面說明了這塊的用戶需求很強烈,于是我申請了一個同名的軟著,把產品換了名字放上去。上線之后,在沒有刷量的情況下,日新增就突破了 1 千。

一開始還擔心完全舍棄品牌名字是否會有不良影響,后來和用戶聊天以及研究用戶評論后發現,用戶對該類產品并沒有很強的品牌認可度,他們往往會同時下很多APP,然后對比著用。

基于這一點,我們當時采取了 2 個措施——

  • 在產品上線初期把軟件名改成用戶熱搜的關鍵詞,并且在一個詞相對穩定之后會再申請軟著換成另外一個熱搜關鍵詞;

  • 在產品功能上做了很多適配和優化,確保體驗領先于競品。

一是大大提高了用戶新增,二是避免用戶在大量對比后卸載我們的產品。在適配最好的時候,產品的最好的渠道次留有達到過40%以上,這個在同行產品間是很少見的。

突破2 馬甲包占領市場

當時做馬甲包的原因是,主包發展到一定階段的時候,新增增長開始平緩停滯了,而且在用戶量開始龐大的時候,頻繁地更名也會造成不太好的用戶體驗。根據用戶會下多個產品比較的特性,即使我們的產品足夠好,用戶也很大可能會下載其他的產品。

所以開始出馬甲包,按照前面的模式開始覆蓋一些主包沒有覆蓋的關鍵詞,主包開始固定名字,用多個產品盡可能占住更多的市場流量。

突破3 找App蹭量

在產品新增穩步增長之后,就開始籌劃細節優化和蹭量的事情。

  • 細節優化:主要是在截圖、icon和應用簡介(尤其是前 2 段)上面做了不少修改,這個是同行競品做得比較少的。

  • App蹭量:因為我們的產品和紅包有關,所以就找了玩法接近的App,并出了 2 個與對方App名字相類似的產品放到主流的應用市場(當時市場對名字管控還沒有那么嚴厲)。結果就是幾乎沒有花錢就能拿到每天2k左右的新增用戶,而且留存也不錯。

突破4 研究應用市場的操作規律

嘗試了蹭量,后面就比較關注應用市場的一些規律,除了例行的觀察搜索聯想位之外,當時還會去研究其他大神怎么玩,怎么比別人更早發現,怎么更早用上。

比如當時VIVO和華為的搜索聯想位、魅族的關鍵詞排名,和產品前端下載總量直接相關,我就短期內大量地刷下載量,很快就能排上聯想前3;VIVO有一段時間發現標題疊詞可以有效提升排名,也迅速地用上了,排到了第一。

現在因為市場變嚴,算法完善和所運營產品性質改變,手法相對沒有那么粗暴,現在是通過保持版本迭代和引導用戶好評來保持市場的位置和新增,然后再通過副標題蹭詞的方式嘗試一點點擴大量級,也會做關鍵詞排名和積分墻、申請市場活動等。

前 2 個項目除了刷量刷評和申請軟著的錢,還有一些必爭的關鍵詞做了關鍵詞排名優化之外,并沒有花太多預算。除了做ASO和馬甲包,我還做了第三方市場(360、百度的投放),可以在短時間內迅速提高開發者和應用權重,權重上來之后投放慢慢減少也能保證關鍵詞排名靠前、新增穩定了。

目前大概能做到每更新一次,產品新增能增加幾百到一千的水平,不過也慢慢開始飽和了,我也在探索新的方法。前期以關鍵詞為主品牌為輔,馬甲包,觀察市場大佬怎么做的這套方法基本還是在用。

最后

安卓市場的優化心得

個人比較擅長的有OPPO、VIVO和華為渠道。

早期主要做核心關鍵詞的排名和搜索聯想位優化,去迅速提升產品量級。有一定基礎量級之后,開始注重細節上的優化——比如保持每個月2- 3 次的更新。頻率、標題副標題和關鍵詞的篩選和調整、持續的好評和優質評論的優化、icon簡介截圖的更好和效果測試,以及最重要的產品本身的優化。

  • 關鍵詞覆蓋:個人在安卓市場做得比較粗暴,主要關注點都在能帶量的熱詞上。在覆蓋上面,標題、簡介和關鍵詞都可以做覆蓋,多做一些版本迭代的話關鍵詞覆蓋也會有所上升。選詞上面我個人比較偏好行業詞和能蹭量的熱門詞。

  • 關鍵詞排名優化:老實說積分墻和做排名上面我踩了不少坑,做了被市場關進小黑屋或者效果不好的情況都遇到過。安卓積分墻目前嘗試有效的有華為和小米市場,而且常常會鎖榜,渠道質量也參差不齊。目前自己也多是依靠截圖和用戶時段激活來判斷。

另外個人認為,目前的市場情況下,單單依靠機刷優化效果越來越不明顯且風險增加,在有一定用戶量級之后,適當引導真實用戶評論、分享,在抖音等新興渠道上推廣促進真實新增等等,真實用戶對權重提升的幫助更大。

不破不立,多分析、敢于嘗試,才可能取到一些新的突破。

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